Identifier des compétences en dehors de sa filière
Imaginez être en charge du développement d’une filière sur votre territoire. Vous connaissez déjà les entreprises et les équipes de recherche travaillant dans votre écosystème. Cependant, pour aider la structuration de votre filière sur votre territoire, vous devez trouver de nouvelles entités ayant des compétences complémentaires à celles existantes (maillon manquant sur la chaîne de valeur, spécialisation sur un sous-domaine de la filière pour massifier les commandes et bénéficier d’économies d’échelle…).
Mais comment repérer ces compétences et les acteurs qui les détiennent ? C’est là qu’intervient Craft ! Vous pouvez interroger la plateforme pour repérer et exploiter ces informations !
D’accord, mais comment ?
La méthodologie est en réalité assez simple.
Admettons que nous souhaitons chercher de nouvelles compétences liées à la filière Hydrogène, en excluant donc les acteurs que nous connaissons déjà dans notre Domaine d’Intérêt du même nom. En l’occurrence, nous ciblons des acteurs ayant des compétences autour de l’électrolyse de l’eau, système de production bas carbone du dihydrogène.
Pour ce faire, nous utilisons l’outil de « recherche avancée ». Le but est de demander à Craft de trouver les entités faisant mention de l’électrolyse dans leur fiche, tout en prenant garde à ce que celles-ci ne soient pas déjà dans le Domaine d’Intérêt Hydrogène.
Cela donne donc la recherche suivante :
Attention à bien sélectionner le filtre « Aucun des domaines d’intérêt sélectionnés dans le « 2. » »
Vous aurez alors une liste de résultats d’entités de tous types en dehors de votre Domaine d’Intérêt faisant allusion à la compétence recherchée dans leur fiche. Vous pouvez alors visualiser ces fiches où vous trouverez un descriptif de leur activité ainsi que des informations génériques de contact, permettant ainsi de vous lancer dans un premier échange avec ces nouveaux prospects.
Vous pouvez ainsi faire le test avec les mots-clés qui vous intéressent, mais vous pouvez aussi utiliser les filtres sur les champs pour rechercher vos compétences en filtrant sur :
- La localisation des entités (EPCI, département, ville…)
- Des informations juridiques (demander à ce que le code NAF contienne un code précis…)
- Des champs « Activité et compétence » (exemple je cherche des entreprises opérationnelles dans la nature d’activité « Recyclage »…)
Avez-vous un exemple qui reprenne un peu tout cela ?
Reprenons le domaine d’intérêt Hydrogène pour illustrer nos propos. Suite à un échange avec une usine chimique de l’Ille-et-Vilaine, je cherche des équipes de recherche pouvant l’aider à développer des solutions Hydrogène pour décarboner sa production d’ammoniac. J’ai une équipe déjà rattachée à mon Domaine d’Intérêt qui pourrait aider cette personne, mais je vais rechercher s’il existe une autre équipe sur mon territoire ayant cette compétence pour ce projet mais aussi pour des projets futurs.
Je vais donc effectuer ma recherche en excluant mon Domaine d’Intérêt, et en demandant à Craft d’identifier les équipes de recherche présentes en Ille-et-Vilaine dont la fiche contient le mot « ammoniac » :
Attention à bien ajouter les connecteurs logiques « ET » et « OU » si vous utilisez plusieurs filtres.
Une fois mes filtres enregistrés, je peux lancer ma recherche et étudier mes résultats. En fonction du nombre de résultats, je peux affiner ou élargir ma recherche en jouant sur les filtres ou les mots-clés !
Conclusion
Dans ce cas d’usage nous avons essayé de répondre à la problématique « Comment trouver des entités que nous ne connaissons pas mais dont les compétences nous intéressent ».
La difficulté de cet exercice n’est pas dans la technique (vous arriverez à dompter la « recherche avancée » en quelques minutes), mais plutôt dans la bonne formulation de la recherche en fonction du résultat que vous souhaitez obtenir.
Ce croisement de filières est également un bon moyen pour vos entités de trouver de nouveaux marchés. Pour ce faire, pensez à maintenir vos fiches à jour en qualifiant précisément leurs activités !
